1、圣原是一家什么公司？
圣原是一家中药健康品公司。
圣原所有的产品都是围绕着人们的健康需求来立项开发的。
圣原所有的产品配方都来自名医名方。
圣原的产品是通过“体验+口碑+电商”这一模式推向市场的。
医圣为原，此为圣原。
2、圣原的股东结构是怎样的？
圣原是由“源水中医药产业振兴基金”全资设立。
“源水中医药产业振兴基金”的工商登记名称是“广东源水投资有限公司”。
3、圣原的投资经营布局是怎样的？
为了锻造企业的核心竞争力，圣原在广州科学城设立了高规格的研究开发中心。
为了保障产品品质，圣原在珠海三灶科技工业园建立了符合国家GMP标准的生产基地。
为了高效支持市场开发，圣原在全国建立了36家分公司，并在广州珠江新城设立了营运中心作为总办事处。
4、圣原是不是一家直销公司？
我们认为直销不足以构成一个行业，更不足以构成一个产业。
从常规的意义上来讲，直销充其量只是企业销售产品的一种营销方式。
从法规的意义上来讲，采用这种营销方式是需要取得国家经营许可的。
因此，严格来讲，圣原只是一家拥有直销经营许可证的中药健康品公司。
延伸来讲，脱离了产品主线的直销，是没有趋势和未来的
5、圣原的经营发展方向是怎样的？
（1）打造一个中医药大健康产品体系：秉承“治未病”理念，紧密跟随人类疾病谱变化，立志用三到五年时间打造一个满足人们日常养生保健需求的中医药大健康产品体系，并持续丰富和完善它。
（2）打造一个中医药大健康产业平台：秉承“治未病”理念，以名医名方为创新源头，以经销商伙伴为事业合伙人，立志打造一个值得信赖并受人尊敬的中医药大健康产业平台。
6、圣原的经营发展战略是怎样的？
圣原的经营发展战略概括起来就是16个字：名医名方、传承创新、双线融合、体验为本。
7、如何理解圣原的名医名方战略？
中医药之所以源远流长，是因为它长期植根于临床实践检验，医检药合一的中医药特色，使得具有丰富临床经验的名老中医成为中医药大健康产业最具价值的核心环节。
因此，圣原把长期处于临床一线的名医以及经由他们千锤百炼的名方作为创新源头，一方面可以确保产品给顾客带来良好的养生体验，另一方面可以确保产品的安全性。
8、如何理解圣原的传承创新战略？
将名医名方作为创新源头，此为传承；
将名医名方与现代医药科技相结合，将中药汤剂进行产业化开发，变成使用方便、顾客体验感好的大健康产品，此为创新。
9、如何理解圣原的兼容并包战略？
圣原的兼容并包战略可以集中概括为：“圣原+”和“+圣原”。
“圣原+”：顾客、分享者、经营者等多元化的客户选择，体验店、电商、零售、批发……等多种经营形态，圣原均可兼容并包。
“+圣原”：美容院、连锁药店、养生馆、足疗馆、诊所、医院……,均可以加进圣原的产品，通过圣原产品对服务进行增项，提高既有资产投资回报率。
10、如何理解圣原的体验为本战略？
健康产品具有顾客不可认知的天然属性，因此健康产品往往难以摆脱广告或者说服模式，但是整体上而言，较差的顾客体验感，往往让分销商难以摆脱担保者的角色。为此，产品支持可体验，成了圣原产品传承创新的重要纬度。正是因为有了支持体验的产品体系，才使得“用体验替代说服”成为圣原业务的新常态，才使得“由担保者转变为引领者”成为圣原分销商的新常态。
11、圣原的使命、愿景和核心价值观是怎样的？
圣原使命：弘扬中医药文化，传递健康正能量。
圣原愿景：成为一个持续拥有科技原创能力、值得信赖并受人尊敬的中医药大健康品产业平台。
圣原核心价值观：服务健康、成就伙伴。
12、圣原的产品体系是怎样的？
圣原产品体系的核心分为本草健康品外用系列;本草健康品口服系列。
13、圣原的产品哲学是怎样的？
养生固本治未病。
14、圣原产品的开发原则是怎样的？
（1）紧密跟随人类疾病谱变化，围绕养生保健需求开发产品。
（2）产品配方源自长期临床实践检验的名医名方。
15、圣原的产品有何特色？
（1）支持体验：根据不同健康需要，可以体验相应产品及其手法，让效果说话。
（2）支持服务增值：经营者具有自主服务定价权，通过服务在进货价的基础上实现增值
16、圣原产品具有哪些颠覆性特质？
名医名方与现代医药科技相结合，使得圣原产品具备了颠覆性的特质：
颠覆了中药健康品见效慢的固有观念；
颠覆了健康产品华而不实的固有观念。
17、成为圣原产品的分销商，需要什么条件或者说需要承担哪些基本的付出？
要想成为一名合格的圣原产品分销商，需要承担如下基本付出：
（1）机会成本，
（2）技能学习：产品知识、基本课程讲解等
（3）勤奋工作：顾客开发、体验等
（4）团队管理：活动量管理、关怀成员等
18、对于圣原产品的分销商而言，这个生意的经营空间有多大？
因人而异。
在圣原搭建的中医药大健康产业平台上可以建立一个年净利润五万、十万、百万甚至千万以上的永续经营的企业。
19、圣原的销售模式是怎样的？
体验+口碑+电商
体验：产品支持可体验，正是因为有了支持体验的产品体系，才使得“用体验替代说服”成为圣原业务的新常态。
口碑：客户、准客户通过使用、体验等对其良好效果进行传播，分销商通过体验店、药店、养生馆等渠道对其进行宣传。
电商：通过圣原网络商城完成下单到收货一系列动作。
20、圣原产品是如何支持“服务增值”的？
在多样化的经营空间里，圣原产品可以有效转化为一个个经营项目或者一个个理疗服务，结合不同经营空间的地段、装修风格、人员工资、租金、费用、目标顾客群体……，经营者具有自主服务定价权，通过服务在进货价的基础上实现增值。
21、如何理解“圣原+”和“+圣原”的渠道特色？
（1）对于没有既有投资、看好中医药大健康产业并有意愿经营中医药大健康产业的经营者而言，可以选择多样式的“圣原+”经营方式：顾客、分享者、经营者等多元化的客户选择，体验店、电商、零售、批发……等多种经营形态，圣原均可兼容并包。
（2）对于有既有投资、想提高既有投资回报率并且既有项目和圣原产品具有结盟前景的经营者而言，可以选择多样式的“+圣原”经营方式：美容院、连锁药店、养生馆、足疗馆、诊所、医院……,均可以加进圣原的产品，通过圣原产品对服务进行增项，提高既有资产投资回报率。
22、如何理解“体验店”在分销商经营活动中的位置？
体验店是赚取服务利润的有效载体；体验店是服务电商经营伙伴的综合平台；体验店更是提升经营伙伴专业素质的技能学习平台。
但体验店是经营者的自主经营选择。在做出这一自主经营选择前，资金、选址、员工队伍、经营证照、装修风格、服务项目及定价、目标客户、顾客开发计划……等一系列要素需要进行扎实的评估，做到“心中有数”，方能执行之。
23、何为大健康产业？
在圣原的视角下，大健康产业可以理解为在医和药基础上更加多样化的健康产品和服务。王老吉凉茶、云南白药牙膏、洗脚服务……等都是大健康的代表产品和服务。
24、中医药与大健康产业有何关联？
中医药健康产业是大健康产业的支撑产业。中医药以其深厚的历史底蕴和广泛的民间基础，在大健康产业的未来发展中具有以下的优势：
一、基础较好。古代中医先贤已经认识到“治未病”的重要性，推崇“未病预防”、“已病防乱”、“乱而防变”等治防结合的养生理念，许多传统中药产品代代相传、深入人心。
二、现实需要。除了存在大量病人，我国亚健康人群规模较大，人口老龄化发展很快。大力发展中医药大健康产业，对于提高人们体质和生活质量具有重要的现实意义。
三、潜力巨大。随着生活水平的提高，人们的保健意识逐渐提高，健康需求巨大，以及中医药在国家医疗体系完善的过程中所扮演了越来越重要的角色，预示了中医药大健康产业未来的巨大潜力。
25、中医药大健康产业的前景与发展趋势？
从*策扶持层面上来看，国务院于年10月14日发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》指导文件中明确提出将“全面发展中医药医疗保健服务”作为主要任务之一，而且中医药在目前医疗体系完善过程中有着重要意义；
从市场现状来看，目前我国的大健康概念尚未普及，大健康产业发展处于起步阶段，国内健康企业大多处于健康咨询、健康网络服务等初级业态，中医药大健康产业大有可为；
从市场潜力上来看，我国亚健康人群规模较大，人口老龄化速率加快，随着人们健康意识以及需求的不断增大，未来我国健康服务业总规模达到8万亿元以上，市场巨大。
展望未来，随着大健康产业理念的普及和中医药现代化进程的加快，中医药大健康产业势必迎来一个前所未有的良好发展时机，引领我国大健康产业未来发展的趋势。
26、圣原中医药大健康产业平台由哪些模块和要素组成？
圣原中医药大健康产品平台主要由三个模块和十个核心要素构成组成。
三个模块：研发、制造与流通。
十个要素：圣原中药科技产业化公益基金、名医、名方、研究开发、生产、质量、圣原健康商城、分销商、体验、顾客
27、如何理解圣原的平台化发展定位和可实现性？
在老龄化和慢性病高发的时代，迫切需要树立大健康理念，发展大健康产业。目前，我国已进入中等偏上收入水平，发展大健康产业既具有重要意义，又具有良好条件。在中药现代化和中药国际化的时代，圣原以名医名方为源头，通过现代化工业将传统中药汤剂制成利于传播、见效快等现代化产品。
在大众创业与万众创新的时代，圣原采用独特分销模式，让各分销商得以自主经营盈利的同时，又给予培训、指导等多方位的支持。
28、如何理解圣原产品把分销商由“担保者”转变为“引领者”的独特逻辑？
健康产品具有顾客不可认知的天然属性，因此健康产品往往难以摆脱广告或者说服模式，但是整体上而言，较差的顾客体验感，往往让分销商难以摆脱担保者的角色。为此，产品支持可体验，成了圣原产品传承创新的重要纬度。正是因为有了支持体验的产品体系，才使得“用体验替代说服”成为圣原业务的新常态，才使得“由担保者转变为引领者”成为圣原分销商的新常态。
29、圣原视角下的中西医有何区别？
圣原视角下中西医的区别：一个是医、检、药合一；一个是医、检、药分离。
30、圣原视角下的中式健康品和西式健康品有何区别？
圣原视角下，中式健康品和西式健康品的最大差别，一个是体验有效、一个是推理有效；
31、分销商经营圣原需要时刻把握和检视的三个重要目标？
一、3个考评月的经营目标：成功开发至少24个顾客（即至少24张订单）、成功转化和培育至少8个经销商（即该8个经销商每人至少销售2张订单）；
二、首年度薪酬总目标：目标确立的原则是基于机会成本而非基于圣原事业所能带给你的一种预期。如果你持续工作在圣原平台上，首年度结束前必须确定好下一个年度的薪酬总目标；
三、经营圣原所想达到的总体目标：这个目标是可以是一串数字，也可以是对一种向往生活的描述，比如说买个别墅、比如说实现财务自由等等，同样的，这个目标的确立原则同样是基于机会成本而非基于圣原事业所能带给你的一种预期。
32、分销商成功开发顾客的通用路径？
接触+体验
接触：关怀顾客健康需求。
体验：让准客户体验产品
33、帮助顾客下订单必须做好的三个要点？
（1）围绕顾客及家人的健康需求精心选货；
（2）把整个注册、选货、付款的过程展现给顾客并附带讲解；
（3）订购辅助仪器。
34、分销商做好售后跟进的三个要点？
(1)首先是收货的跟进，
