11.11又来了，一年一度的购物狂欢盛宴已经拉开大幕，你打算花多少钱脱单呀？
手机上、电梯里、马路边，目力所及全都是商品的广告，你小仙炖了吗？你林清轩了吗？你OLAY小白瓶了吗？……此时此刻，为了捍卫我的支付宝，我只想要一瓶神奇的药水，让我选择性的瞎掉……。
如今最不缺的就是商品，我们天天都被商品的各种概念，各种噱头，各种炒作轰炸和包围。好的、不好的、需要的，不需要的，已经傻傻分不清，太多的选择也让人无法选择了。
时代变了，环境变了，顾客变了，经销商零售商也要顺势而变，我们是该迷失在商品的海洋中随波逐流，还是要慧眼识珠，抓住最有冲击力的潮流商品，这点非常关键。别看货架上仓库里满满当当的全是货，可不一定是对的货，那该选什么商品才是对的？该怎么选择商品才会有销量？是养一群鸡还是培养母鸡中的战斗鸡？产品操作是多还是精，这的确是个需要思考的大问题。
元气森林饮料、完美日记美妆、小仙炖燕窝……，大量网红单品的出现颠覆了我们传统的销售认知，到底什么才好卖？已经不是从前传统的分销方法来决定了。传统的营销概念中，要先做好分销，铺市单品越多越好，抢占终端货架，再上一堆促销员，打上一片堆码，试吃试用，强推之下出销量。
可是今天，县城乡村都能网购了、成本太高导购用不起了、促销乏力消费者不动心了；单品太多出量的不多，更多陪跑的却占压了资金增加了库存降低了周转。
这样的背景之下，养一群下蛋不得劲的鸡还不如养一只能下蛋的战斗鸡。
n零售商策略变了：
卖场也悄然发生着改变，采购选品不在办公室坐着等了，常要去市场看现在出了啥网红单品；也不拿着供应商的新品申请讨价还价了，爱问：你哪个是爆款？这都传递出一个信息：终端改变了商品策略：聚焦爆品，打造大单品，清理低销售滞销品，不要太多单品，不要传统分销，多单品多陈列广撒网的模式已经逐渐被卖场摒弃。供应商也被逼着要去寻找各种能出量的战斗鸡了。
n销售有爆发力：
53度飞天茅台占据了自家总销量五成以上，这就是典型的战斗鸡。当然不能要求所有的爆品都类比飞天茅台，我们也看到了江小白小瓶、每日坚果、香飘飘果汁茶这样的爆品。在茶饮料这么激烈的市场竞争中，香飘飘果汁茶上市一年多就能做到10个亿，说明了对于快销品而言，打造大单品，聚焦爆品，是正确思路，这样才是销量的爆点。看起来有一大堆单品，但是出不来好销量，这又有什么意义？
n动销快周转高
动销动销，动得快才能销量好。周转是做生意非常重要的衡量指标，卖得越好，周转越良性，资金的使用产出效率也越高。做生意看的就是投资回报，如果爆品一年周转12次，常规品一年周转4次，同样的投资，相差3倍的收益，傻子也知道要怎么选才更划算。
n管理成本低
爆品不仅能出销量，运作起来成本也比常规品来得低，做一两个上量的单品，跟做一二十个单品，在人力、仓储、物流、终端上的投入和开支上显然是不同的。崽多了，养起来当然更费神，君不见供应商在面对自己的一群鸡时，不是这个跑丢了（下架），就是那个贱卖了（乱价），再来个吃多了厌食（高库存），天天就是处理各种状况，浪费了大量的时间、精力和成本，管理成本的增加并没有对应带来收益的增加。
n运作难度小
在具体的操作上，管理一二十个单品与管理一两个单品的复杂程度不可同日而语，进、销、退、存、订单、送货、促销……，繁琐的问题，汇集成无数的细节和巨大的工作量。单品多了，员工就要随之增加，人力成本多高啊，管人多难啊；单品多了，随之投入的经营管理资料设备也更多，损耗就多了；很多经销商自己都不知道自己到底做了多少个单品，仓库里压了多少过期货，一本书那么厚的产品清单，哪些是畅销品哪些是滞销品，从来都没分析过，被压一仓库货搞到崩溃……
关键是即使做那么多单品，做那么多工作，这几十上百个单品的销量和利润还赶不上那么几支爆品，面对这样的落差，是不是应该改变一下思路呢？